¿Cómo pueden los PSP identificar qué solución UV es la adecuada para ellos?
/AMS es más reconocida como una de las pioneras de LED UV, y en esta película, el vicepresidente Pat Keogh nos da una gran visión de por qué AMS Baldwin todavía se considera el líder de la industria en LED UV. El editor Morten B. Reitoft (de Inkish) pregunta a Pat Keogh cómo deben identificar los PSP (proveedores de servicios de impresión) qué solución UV es la más adecuada para ellos. LED UV se ha convertido en una fuente de curado muy importante para muchos impresores, ya que seca las hojas o los rollos inmediatamente, pero escuche usted mismo y disfrute de la entrevista :-)
Vea la transcripción a continuación.
Morten:
Soy Morten de INKISH. Estamos aquí en Komori Open House en Utrecht en los Países Bajos, y acabo de conocer a mi buen amigo, Pat.
Pat:
Me alegro de volver a verte. ¿Qué tal?
Morten:
Me alegro de verte. Yo también. Pat, si digo que AMS es, digamos, muy innovadora y tal vez incluso puedas atribuirte el mérito de ser uno de los mejores proveedores de lámparas LED, lámparas UV LED, ¿sería justo decirlo?
Pat:
Por supuesto. Como seguramente sabrá, somos uno de los pioneros del LED, sobre todo en el gran formato, especialmente para aplicaciones de gran velocidad como la alimentación de hojas y la bobina de alta velocidad. Hay muchos participantes, pero muchos de ellos se centran en las bajas velocidades, donde la potencia no es un problema y la refrigeración tampoco. Pero cuando se trata de aplicaciones realmente exigentes, ahí es donde nos hemos centrado y ahí es donde hemos destacado.
Morten:
Usted mismo ha mencionado que la competencia en este campo ha crecido con los años. Si eres, pongamos por caso, un impresor y quieres entrar en el mercado de los recambios, ¿no es casi imposible diferenciarse con sólo verlo? Supongo que hay que hablar con la gente para entender realmente la diferenciación entre las distintas ofertas.
Pat:
Hay muchas ofertas diferentes y tenemos las que se basan en el precio y las que se basan en el rendimiento. Al final, creemos que el rendimiento es lo que realmente importa.
Morten:
Creo que me he expresado mal, porque estaba pensando que si, por ejemplo, estamos aquí, en esta sala, hay dos o tres empresas que ofrecen diferentes soluciones UV, y me preguntaba si yo fuera un impresor o tuviera una máquina que quiero reequipar con UV, ¿cómo puedo encontrar el proveedor adecuado para mi solución?
Pat:
De acuerdo. Bueno, en la industria, y esto se remonta a varios años, algunos de los proveedores de UV, UV convencional y LED, se han alineado cada vez más con diferentes OEM. Y no hay que ir muy lejos, sobre todo con las empresas alemanas. Los proveedores alemanes, los proveedores de UV, tienden a estar al servicio de los OEM alemanes. En nuestro sector, y sobre todo en el de Baldwin UV AMS, llevamos muchos años colaborando estrechamente con Komori, hasta el punto de que todos nuestros sistemas UV están diseñados específicamente para las máquinas de Komori.
Y, de hecho, hemos participado en el desarrollo de los sistemas UV mientras las prensas están en fase de desarrollo, por lo que nuestros sistemas están diseñados exclusivamente para Komori; están profundamente integrados, están en la consola de control, y el hecho de que estén completamente en el control significa que también son más seguros. Así que tenemos algo que está aprobado de fábrica, tenemos algo que sabemos exactamente lo que estamos haciendo porque lo hemos hecho cientos y cientos de veces. Si ha surgido algún problema, lo hemos superado. Y si alguien más viene a esta zona, va a tener que lidiar con todos estos problemas que hemos tratado hace 10, 15 años.
Morten:
Eso me parece muy tranquilizador, pero ¿significa eso que si tiene alguna otra máquina, no debería hablar con ustedes?
Pat:
Si tiene otras máquinas, lo que hacemos, sobre todo en nuestros sistemas LED, es tener diferentes ópticas para diferentes aplicaciones.
Morten:
Vale. Entonces eso significa básicamente que puedes configurar las lámparas para que se adapten a diferentes tipos de maquinaria, ¿verdad?
Pat:
Es un poco como, me gusta usar la analogía de las gafas. No puedes tener unas gafas o unas lentes que funcionen perfectamente para todo el mundo. Lo que hacemos es tener las mismas gafas, pero cambiamos las lentes para adaptarlas a las necesidades del impresor.
Morten:
En realidad es una buena comparación, ¿verdad?
Pat:
Sí. Y esa es una de las razones por las que tenemos tanto éxito, por la óptica.
Morten:
Los impresores parecen apreciar y aceptar cada vez más el secado UV porque las tintas son cada vez más baratas y más accesibles. Están ejerciendo un poco más de presión en el mercado. En cuanto a las lámparas, no sé cómo evoluciona el precio de las lámparas, pero parece que cada vez se utilizan más lámparas para el secado en lugar de gas en las máquinas de offset de bobina y de IR y otros medios en las máquinas convencionales. ¿Es el cielo el límite?
Pat:
Bueno, creo que una de las cosas que realmente está impulsando ahora es la preocupación por el medio ambiente, en particular con la energía, y en particular con el costo de la energía. Y esta es una de las áreas en las que el LED destaca absolutamente. Si tengo una prensa tradicional de 40 pulgadas con un secador de aire caliente IR, que funciona muy bien, consumirá unos 80 kilovatios. Puedo tener un sistema LED de 10 kilovatios que permite imprimir exactamente a la misma velocidad con todas las ventajas adicionales que se obtienen con un sistema LED.
Morten:
Fantástico. Y eso significa básicamente que la gente que tiene máquinas convencionales debería tener en cuenta no sólo el impacto medioambiental, sino también el coste energético. Así que cuando aconsejas a la gente, ¿tienes modelos de ROI en los que puedas decir: "Vale, un kilovatio cuesta tanto y aquí está el coste de esto, y ahora podemos ver cuánto ahorras"?
Pat:
Sí, tenemos eso. Y también incluimos cosas que tienen que ver con el mantenimiento y demás, porque un sistema LED no necesita mantenimiento, un sistema convencional o un sistema de aire caliente IR no. Y cuando se lo presentamos a un cliente, le preguntamos cuántas horas al día imprime, cuántos días a la semana, cuántas semanas al año o lo que sea. A veces se sorprenden al ver el enorme ahorro que pueden conseguir. Además, al final les mostramos la cantidad de CO2 que han ahorrado, lo que también atrae cada vez más a la gente.
Morten:
Y cuando se hace ese tipo de cálculo, ¿también se tiene en cuenta el coste de la tinta?
Pat:
Bueno, si comparamos las tintas UV convencionales con las LED, casi no hay diferencia. También comparamos las tintas con base de agua y las tintas con base de disolvente. Y se sorprendería, parece que cuestan más, pero las tintas UV o las tintas LED dan más rendimiento, y también se obtiene el color más rápidamente. Se desperdician menos hojas. En algunos casos, resulta más barato utilizar una tinta UV que una tinta tradicional.
Morten:
Pero ese mensaje, no creo que mucha gente lo sepa, ¿verdad?
Pat:
Bueno, voy a intentar que la gente lo sepa cada vez más, porque era algo que yo, como error mío, daba por hecho que la gente lo sabía. Pero hemos descubierto que no es necesariamente el caso. Y ahora estamos haciendo parte de nuestro modelo de retorno de la inversión también.
Morten:
Bien. Última pregunta, porque cuando hablamos de estas cosas, no puedo dejar de pensar en que si nos fijamos en un mercado que ha madurado durante, digamos, los últimos 10 años, ocho, 10 años por lo menos, la cosa es que cuando nos fijamos en UV y la adopción, yo estaba pensando, ¿cuál es la principal limitación que se ve con las empresas de impresión? Si les dedicas tiempo, puedes demostrarles que probablemente valga la pena para su negocio, pero aun así no cubres el 100% del mercado. ¿Cuáles son las limitaciones?
Pat:
Bueno, al principio tuvimos los primeros adoptantes que intentarán...
Morten:
Es bueno que los tengamos, ¿verdad?
Pat:
Cierto. Menos mal que los tenemos. Así que tuvimos un gran aumento. Y ahora tenemos una situación en la que las nuevas máquinas tienen la tecnología en ella. El campo de las personas que tienen máquinas, las existentes, se ha reducido un poco porque los primeros en adoptarlo lo tomaron. Pero en las máquinas nuevas, ahora es estándar, casi totalmente normal. Pero en lo que respecta a las modificaciones, se ha reducido. Y sí, encontramos algunos, pero nada comparado con lo que solía ser.
Morten:
Vale. Entonces lo que dices es básicamente que la mayoría de la gente se ha dado cuenta de lo importante y de lo bueno que es para el medio ambiente, es bueno para el negocio, es bueno para la energía, es bueno básicamente para todo. ¿Verdad?
Pat:
Exactamente. Y ninguno de ellos volverá. Es increíble, a veces voy a una imprenta y puede que hayan reconvertido dos máquinas y aún queden otras dos por reconvertir. Y el director de la imprenta tiene problemas para intentar que los operarios de las máquinas UV vuelvan a las convencionales porque pueden trabajar a toda velocidad sin tener que preocuparse nunca por el secado ni por ninguno de estos otros problemas que antes eran una gran preocupación. Y lo que ha sucedido en muchos casos es que vamos, hacemos el ROI y le decimos a alguien: "Ha impreso 10.000". "Sí, imprimí 10.000", y lo hacemos. Pero como el impresor se siente mucho más cómodo con una hoja totalmente curada, imprime a toda velocidad porque no tiene ninguna preocupación. Y esto es algo que al principio no teníamos en cuenta en el rendimiento de la inversión, que en realidad es una gran ayuda también en el rendimiento de la inversión.
Morten:
Y sólo por una lámpara.
Pat:
Sólo por una lámpara. Sólo por una buena lámpara.
Morten:
Por una buena lámpara. Gracias, Pat.
Pat:
Muchas gracias.